中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元在接受《北京商报》记者采访时表示：

近期，新三板挂牌的保险中介机构在2024年中报季中普遍出现的盈利下滑现象，揭示了行业面临的复杂环境与深层次挑战：保险市场的持续发展与成熟，促使竞争格局日益激烈。中小保险中介机构在与大型机构的市场较量中，以及面对互联网保险平台的新兴竞争，其市场份额与盈利空间受到显著压缩。保险代理业务的运营成本，涵盖人员培训、技术系统维护、市场营销推广等多个层面，呈现持续上升趋势。加之保险产品佣金收入的波动性与不确定性，成本控制与利润空间的优化成为难题。部分中小保险中介机构在业务模式上缺乏创新与突破，过度依赖传统的代理模式，难以有效应对市场环境的变化及客户日益多样化的需求，影响了业务拓展与盈利能力的提升。保险行业监管政策的调整，包括佣金比例限制、市场准入条件的提高等，对保险中介机构的经营策略与盈利模式构成显著挑战，要求机构具备更高的合规性与适应性。

针对竞争环境与挑战，新三板保险中介机构欲在市场中实现差异化突破，需积极探索保险科技的融合应用，如大数据分析、人工智能等技术，以提升服务效率与客户体验。通过业务模式创新，实现差异化竞争优势，开拓新兴盈利点。强化客户关系管理，提升客户互动与沟通的深度与广度，提供高度定制化的保险解决方案，以优质服务赢得客户忠诚度与市场份额。优化内部运营流程，引入数字化工具与技术，以降低运营成本，提高业务处理效率。同时，强化内部管理，精简非核心支出，提升整体盈利能力。密切关注行业监管政策动态，确保业务操作与合规性要求相一致。同时，充分利用政策支持措施，如税收优惠、政府补贴等，以降低经营成本，增强市场竞争力。加大人才引进与培养力度，提升团队的专业素养与服务水平。同时，增加对保险科技领域的投资，以技术创新驱动业务创新与增长。

支培元认为新三板挂牌保险中介机构所面临的盈利挑战，根植于市场竞争、成本压力、业务模式与监管政策的多维影响。欲实现市场突破与持续发展，需从战略层面着手，通过业务模式创新、客户关系深化、成本控制、政策适应与人才技术创新等多维度策略，构建核心竞争力，引领行业变革。