文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨东风 编辑丨椰子 编审丨云顶

产品力、营销力、服务力全面爆发，长城玖用一场“泼天富贵”，再次让行业刮目相看。

得益于长城玖在赋码营销领域的率先布局、持续沉淀，行业似乎已经习惯了其出手即是标杆之作的水准与风格。

8月15日，长城玖“泼天富贵码上来”活动正式启动。活动甫一上线，即吸引了大量经销商和消费者的关注与参与。

酒业家注意到，与长城玖此前的赋码营销活动相比，“泼天富贵码上来”在奖品、玩法方面均进行了可观的升级。奖品方面，长城玖在保持开盖扫码100%中奖的基础上，将大额现金红包升级为750ml产品再来一瓶和周大生金元宝直邮到家。玩法方面，扫码分享领取187ml小酒优惠券可跳转电商直接使用，传播资源全部引流旗舰店及直播间。大奖爆率不仅在活动档期有所提升，长城玖还首次引入“玖玖富贵店”概念，对数十家过往宴席动销、门店陈列表现优异终端的周边大奖爆率进行定向提升，并助力终端激活私域流量。

对此，有行业观察人士对酒业家表示，今年，不少酒企对扫码红包政策做出调整，普遍调低了红包额度。身处相对更难的葡萄酒行业，长城玖扫码红包营销力度不减反增，不仅基于对消费偏好的敏锐捕捉、洞察，及时对奖品进行调整、升级，还充分运用数字化工具，持续提升营销效率，无疑将进一步强化对消费者的吸引力、对终端的服务力，优化长城玖的渠道、消费口碑及动销、库存情况。

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“‘玖玖富贵店’的玩法比较新颖。依托资源优势，对终端的定向投入、精准赋能，不仅能助力终端加速动销，做热消费氛围，也将充分调动终端的积极性、主动性、创造性，发挥标杆效应，进而形成燎原之势。”华东一经销商对酒业家表示。

结果的确令人惊喜。据中粮长城酒业官微消息，8月15日-10月8日，“泼天富贵码上来”活动累计送出金元宝近百枚、长城玖数百瓶、现金红包数万元，截至目前，长城玖开瓶扫码量同比大增33.08%，新消费者占74%。

从来没有哪一场泼天富贵是凭空而来的。一连串高增长数据背后，是长城玖始终硬核的产品力、不断精进的营销力、持续优化的服务力。归根到底，就是一个“实”字。

这种实，是扎实。长城深知，从一粒葡萄到一瓶好酒，没有任何捷径可以走，必须在关乎产品的每一个维度、每一个细节以极致的追求匠心打磨。四十多年来，长城尊重风土、匠心耕耘，扎扎实实酿好酒，长城玖就是长城基于对新主流年轻消费群体的深刻洞察进行精准化定位而推出的一款战略产品，是长城出好酒在大众消费价格段里最具代表性的产品。

为了找到中国消费者喜欢的柔顺甜润、果香浓郁的东方味道，长城葡萄酒四支酿酒师团队提报方案、中粮营养健康研究院操刀口感调研、多轮研讨测评调整味道，历时数月，果香浓郁、口感甜润、柔顺易饮、层次丰富的长城玖终于诞生。这样一款匠心打磨的产品，迅速得到了渠道和消费者的喜爱，也获得了多个国际大奖的权威认可。

以“泼天富贵”作为此次活动主题，也是长城玖深刻洞察消费者偏好、和年轻消费者真正玩到一起的体现。作为国民度极高、消费者喜闻乐见的网络热梗，近年来，“泼天富贵”热度不减，更于去年被三联生活周刊评为年度十大热梗。长城玖以此为主题，以亲切、有趣的方式获得消费者的高度好感，进一步强化了品牌与年轻消费群体的情感连接。

这种实，是踏实。越是调整期，越要沉下心、踏踏实实修炼，为客户、用户提供价值。所以，尽管葡萄酒行业尚未走出调整期，长城葡萄酒仍然坚定向前，不驰于空想、不骛于虚声，心无旁骛地酿好酒、强品牌、拓市场、促动销、重触达。

长城玖的赋码营销便是一个生动的案例。自2021年上市以来，长城玖在行业内率先布局赋码营销，从2023年围绕宴席、聚会等核心消费场景衍生出爆点红包、红包雨等玩法，到今年春节档期上线大奖爆率限时翻倍、集卡100%解锁大额红包等玩法，再到此次“泼天富贵码上来”，长城玖深耕赋码营销，持续投入、不断钻研，创新玩法、优化体验、沉淀经验，在品牌、动销、消费者培育等方面都收获颇丰，这份踏实，也让其赋码营销在葡萄酒品类中处于领先地位。

这种实，是务实。长城葡萄酒一直视各级合作伙伴为命运共同体，因此，无论是何种形式的营销，都力求把对合作伙伴的赋能落到实处。这一点，仅从长城玖此次活动的奖品配置即可窥见。

华创证券在此前一份研报中分析认为，“双向红包火热背景下，不仅名优酒企加大扫码红包力度，区域酒企及其开发产品亦加大红包力度，存量竞争致边际效用递减，扫码同质化下对消费者吸引力持续下降”。

反观长城玖，此次在100%中奖的现金红包基础上，还加入了750ml产品、与周大生合作的金元宝两项实物奖，不仅丰富了扫码的多样性、提高了消费者的扫码体验与兴趣，还能强化消费者对产品本身的认知，吸引消费者与好友分享尝试，金元宝更是契合了当下年轻人攒金豆存款的热潮，让大奖的价值和含金量持续走高，这样一来，不仅能提高消费者的参与度，也能提高开瓶率与拉新率，对于终端来说大有裨益。

酒业家注意到，此次活动，长城玖还借助微博平台定向选择销售优势城市霸占热搜榜，使用抖音平台开展事件营销，前后策划了腹肌开瓶盖、头部达人宠粉承包粉丝婚宴两个营销事件，其中，后者更是成功冲上当天抖音热榜。可以看到，长城玖在传播层面，紧紧围绕葡萄酒饮用场景，借助各类平台、达人强化长城玖与喜宴、约会、欢聚等饮用场景深度绑定，抢占目标人群心智，建立起清晰、稳固的品牌认知，让长城玖成为消费者心中“好喝又方便”的代名词。

▲“泼天富贵码上来”活动在社交媒体上引发网友热烈讨论

由此可见，无论是对产品的匠心、对合作伙伴的用心，还是对消费者的上心，长城都有着久久为功的持续追求。渠道及消费者的正向反馈，自然纷至沓来。

中国酒业协会公布的年度行业数据显示，2023年全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。

虽然葡萄酒行业仍未走出低谷，但令人欣喜的是，以长城葡萄酒为代表的国产葡萄酒企业仍在通过自身的努力，坚定品类自信，在不断强化产品力的基础上，拥抱消费者、创新消费场景，提高中国葡萄酒在消费者心中的印象分和好感度，做大产业蛋糕、提振行业信心，为中国葡萄酒市场摆脱徘徊低谷的命运注入动力与希望。

因此，可以说，长城玖发起的“泼天富贵码上来”活动，是值得行业掌声的。从中，我们也可以梳理出一些要点与启示。

拥抱消费者，最重要的是平视消费者。所有的品牌，都希望离消费者近一点、再近一点。但消费者需要的从来不是高高在上、单向的品牌输出，而是平视与共振。从契合消费者偏好的产品设计、到基于消费者喜好的营销创新，不难发现，长城一直保持着一颗敬畏的心，与消费者平视、对话、互动，因此，长城总能在心态上和精神上与消费者实现共鸣。

创新消费场景，为葡萄酒带来更多可能。需要承认的是，时至今日，葡萄酒的消费场景仍是不够广泛的，所以，长城玖聚焦年轻人，通过春夏出游、城市露营、朋友欢聚、创意调酒、周中放风、周末狂欢等极具画面感与生活气息的选项，通过与魔术、电影等不同领域的融合，为消费场景打开思路，也为葡萄酒消费带来了更多的可能。

耐力、定力、信心、决心，是穿越周期的关键。即使是国产葡萄酒龙头，长城的发展之路也并非是一直是坦途。筚路蓝缕，几经起伏，让长城早已炼就穿越周期的耐力、逆势向上的韧性，这也注定了，即使是行业低谷期，长城仍能以超凡的耐心与定力，强化发展的各个要素，稳步奔跑、向阳而生。

而这些，不仅是长城玖为行业做出的示范，更是长城玖又一次为行业带来的宝贵暖意。

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