夸张的物价，厮杀的电商，过大的贫富差距，东南亚在上演一出生死时速，作为中国出海第一站，不断碰撞思维下，涌现了很多相似业务，性价比也开始大行其道。

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本土电商转型

Sendo是本土老牌电商，主要客户群体为80后，曾经风靡一时，但随着虾皮和tk崛起，在这两家电商轮番轰炸下，这个曾经的本土电商在逐渐没落。

虾皮背靠中国庞大供给，不仅便宜而且物流时效也快，加物流费用3天能到，不加物流费用一周左右能到，真正形成碾压之势的是其背后强大的中国供应链，越南本地也有工厂，但都是出口，没有形成产业集群，单一本土工厂没有成本优势，竞争不过中国的白牌，在电商领域中国商品对本土品牌呈现明显的碾压姿势，这个后面留给拼多多再讨论。

tk则靠新颖直播形式快速俘获越南本土年轻人，海外“黄暴”版抖音，在调教多巴胺上面比国内抖音有过之而无不及，再加上本土发货造成了物流时效超快，物流最快两天，98％都是中国制造，价格偏贵，但本身是兴趣电商，用户狂热，目前放眼东南亚，越南tk增速最快，体量最大在印度尼西亚。

一边是价格冲击，一边是降维打击，本土电商Sendo逐渐招架不住，再加上在用户投流宣发上面没跟上脚步，进一步导致了年轻用户的流失，使得电商大盘的逐渐丢失，之后他们开始大刀阔斧的转型，学习美团优选，把所有业务all in进这场转型之中。

而tk和虾皮护城河的检验，需要等待拼多多半托管业务的到来，东南亚这场低价厮杀难以避免。

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核心打法

Sendo转型是正确的，它主要瞄准社区团购几个优势，第一是时效快，第二是性价比，第三是有壁垒。

时效快在于隔日达，和美团优选、多多买菜链路一样，三级链路，有中心仓，网格仓，最后到团长手上，用户下单，团长集单，隔日自提。

有壁垒在于Sendo和前期美团优选一样，走线上商超模式，其中生鲜品类成为其独有核心和壁垒，这块虾皮、tk无法复制，生鲜供给的重点打造形成独有核心，这和国内完全反着来，不论后期美团和还是多多买菜都没把生鲜作为核心重点，兴盛优选有尝试但最终失败，败在美团、多多买菜快消品大战下，生鲜供应链的搭建最终败在了快消品倒货大战下，而国内社区团购快消品和标品大战最终结果导致了价格极致透明，内卷卷到最后所有人都搬起石头砸自己的脚。

相比之下，Sendo把生鲜供给做起来，还有一个很大优势，在于其性价比优势。以河内为例，这边白领人均工资3000-4000，物价却比肩深圳，一顿海底捞就占了他们工资三分之一，日本、韩国超市目标客户为外国人还有较富裕家庭，菜市场也不便宜，价格虚高。

Sendo在定价上贴着本地超市WinMark，这家本土超市生鲜供应链也非常强悍，价格对中产阶级来说算是友好，但对白领阶层则偏贵，Sendo在定价上则比WinMark便宜，性价比优势打出来了。

除此之外，Sendo一开始用的是自采模式，后面随着单量增长逐渐改为平台模式，其核心打法也很“美团”，品质优先，重运营和地推，用运营来做迭代，用地推做单量爬坡，但具体情况又和国内不同，比如国内供给过剩，平台不缺供应商，没把供应商当人看，靠着淘汰一批又一批供应商，来把价格击穿，可谓一将功成万骨枯，不得不感慨国内庞大的供应链体系。

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总结

Sendo没有这么庞大供应链体系可迭代，只能通过运营来把供给拉起来，这个需要较长时间，单量爬坡较难，再加上链路过长，重资产模式，运营也较难，但目前越南没有对手，还是可以持续发育，不像国内变态发育。

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